AKKOÇ · Marketing & Beratung

AKKOÇ – 5-Minuten-Verhandlungscheck

Fünf Situationen aus dem Unternehmeralltag. Finden Sie heraus, wie Sie Ihren Preis menschlich und selbstbewusst vertreten.

Kostenlos und ohne Anmeldung. Antworten werden nur auf Ihrem Gerät ausgewertet. Keine individuelle Rechts- oder Unternehmensberatung.

1. Der Kunde sagt: „Das ist zu teuer!“ Ich erkläre ruhig den konkreten Nutzen meines Angebots. Ich frage zuerst, womit der Kunde den Preis vergleicht. Ich biete sofort Rabatt an.

2. Der Kunde möchte 20 % Rabatt. Ich bespreche eine kleinere Leistung statt pauschalem Rabatt. Ich frage nach dem Grund für den Rabattwunsch. Ich reduziere den Preis ohne Gegenleistung.

3. Die Konkurrenz ist angeblich billiger. Ich erläutere sachlich, was bei mir enthalten ist. Ich bitte um einen fairen Leistungsvergleich. Ich rede die Konkurrenz schlecht.

4. Der Kunde sagt: „Ich überlege es mir.“ Ich vereinbare freundlich einen passenden nächsten Schritt. Ich frage, welche Information noch fehlt. Ich dränge auf sofortige Unterschrift.

5. Nach der Zusage wird erneut verhandelt. Ich halte den vereinbarten Umfang freundlich fest. Ich frage, was sich seit der Zusage geändert hat. Ich akzeptiere zusätzliche Leistungen kostenlos.

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